企業(yè)的定價目標(biāo)是指企業(yè)希望通過制定產(chǎn)品價格所實現(xiàn)的目的。它是企業(yè)選擇定價方法和制定價格策略的依據(jù)。不同企業(yè)有不同的定價目標(biāo)，同一企業(yè)在不同發(fā)展階段也有不同的定價目標(biāo)。 網(wǎng)絡(luò)營銷 活動中，SEO族( www.博浩易達(dá)網(wǎng)絡(luò).com )覺得企業(yè)的定價目標(biāo)一般有以下幾個

企業(yè)的定價目標(biāo)是指企業(yè)希望通過制定產(chǎn)品價格所實現(xiàn)的目的。它是企業(yè)選擇定價方法和制定價格策略的依據(jù)。不同企業(yè)有不同的定價目標(biāo)，同一企業(yè)在不同發(fā)展階段也有不同的定價目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)營銷活動中，SEO族(www.博浩易達(dá)網(wǎng)絡(luò).com)覺得企業(yè)的定價目標(biāo)一般有以下幾個方面。

 

1．以維持企業(yè)的生存為目標(biāo)

當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)能力過剩、面臨激烈的市場競爭或者試圖改變消費者需求時，企業(yè)可以把維持企業(yè)生存作為主要的定價目標(biāo)。此時，企業(yè)的價格策略主要是保本價或低價。

2．以獲取當(dāng)前最高利潤為目標(biāo)

有些情況下，一些企業(yè)價格的制定以追求當(dāng)期利潤最大化為目標(biāo)。一般而言，需求價格彈性較大的產(chǎn)品能夠做到薄利多銷，所以希望實現(xiàn)利潤最大化可以制定低廉的價格；而對于需求彈性較小的產(chǎn)品，則可以通過高價策略，實現(xiàn)當(dāng)期利潤最大化。

3．以市場占有率最大化為目標(biāo)

有些情況下，企業(yè)試圖通過價格策略的實施贏得某一商品最高的市場占有率，以贏得某一商品絕對的市場競爭優(yōu)勢，從而做到最低成本和最高長期利潤的營銷效果。在此情況下，企業(yè)一般制定盡可能低的價格來追求高市場占有率的領(lǐng)先地位。一般而言，當(dāng)企業(yè)以市場占有率最大化為目標(biāo)時，需要具備的條件是：該產(chǎn)品需求價格彈性較大，產(chǎn)品銷量會隨著價格的降低而快速增長；該產(chǎn)品的生產(chǎn)或銷售規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益明顯，產(chǎn)品成本會隨著銷量的增加而下降，利潤會因銷量的增加而上升；企業(yè)有足夠的實力承受短期內(nèi)低價所造成的經(jīng)濟(jì)損失；低價能阻止現(xiàn)有的或可能出現(xiàn)的競爭對手。

4．以應(yīng)付和防止競爭為目標(biāo)

有些企業(yè)為了阻止競爭者進(jìn)入自己的目標(biāo)市場，故意將產(chǎn)品的價格定得很低。這種定價目標(biāo)一般適用于實力雄厚的大企業(yè)。有些中小企業(yè)在激烈的市場競爭中，為了維持自己的市場地位，跟隨市場主導(dǎo)企業(yè)的降價行動，也實施降價策略，從而消除競爭對手降價對自己造成的威脅。

當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)營銷活動中，網(wǎng)上市場還處于培育階段，企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)上市場的主要目標(biāo)是占領(lǐng)市場謀求長期的生存與發(fā)展機(jī)會。獲取高額利潤目前還只是一種長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)。所以，目前網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品定價一般都屬低價甚至是免費。根據(jù)顧客的身份與購買目的不同，網(wǎng)絡(luò)市場可以分為兩大市場：一是網(wǎng)上消費者市場，一是網(wǎng)上組織市場。對于網(wǎng)上消費者市場，由于當(dāng)前上網(wǎng)人數(shù)還很少，有網(wǎng)上購物行為的顧客所占的比例也不是很大，因此當(dāng)前最主要的工作是市場培育與“圈劃”市場。面對這個市場，企業(yè)只能采用相對低廉甚至免費的定價策略來占領(lǐng)市場。網(wǎng)上組織市場的購買者一般是企業(yè)或其他組織機(jī)構(gòu)，它們的購買行為一般都比較理性。企業(yè)針對這個網(wǎng)上市場則可以采用能實現(xiàn)雙贏的定價策略，即通過因特網(wǎng)技術(shù)的運用與網(wǎng)絡(luò)資源的開發(fā)，降低企業(yè)間的供應(yīng)與采購成本、庫存費用、生產(chǎn)成本以及營銷費用，以共同分享成本降低帶來的價值增值。

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